在船舶买卖活动中，船舶经纪人应为船公司、船东或造船厂安排载货运输、洽谈办理租船合同或从事新造船、二手船买卖等中介业务，在市场、渠道、金融、保险、法律等诸多与海事有关方面提供信息、咨询、全方位服务，因而船舶经纪人应具备必要的条件，并起到积极的作用。一般来说，下列各点是船舶经纪人必须做到的:
1.优秀的船舶经纪人首先是一个航运方面和船舶方面的专家，必须具有船舶性能、船舶买卖、船舶建造、船舶租赁、货物运输、船舶保险、船舶融资等方面的丰富知识。
2.优秀的船舶经纪人要熟练掌握信息技术，要掌握市场调查和预测的方法及有关信息的搜集、处理和分析，应该对世界贸易物流总量、海运货物及周转量、国际船队的构成(船型、载重吨位、船龄等)和实际运输能力、船舶运价、船公司盈利状态及能力、世界资金成本及航运市场的发展趋势、世界造船厂家的能力和任务是否饱满有充分的、全面的了解并占有详细的数据，预测和分析世界船舶供需状况和变化。在当前信息时代，用电子计算机来搜集、处理相关信息应该是船舶经纪人必备的手段。
3.在船舶买卖这个圈子里，船舶经纪人必须和船东、租船人、造船企业、船级社、银行、投资公司、保险公司、法院、律师甚至政府机关打交道，应具有良好的交际能力和外语能力，与各方面建立起良好的人际关系和工作渠道，发挥一个优秀的船舶经纪人应该起的作用—沟通、调节、纽带和催化。
4.船舶经纪人实质上是提供优质服务的中间商，必须有一个最基本的也是最重要的素质，即待人真诚，以诚信为本，不做不负责任的事，不说不负责任的话。失去了诚信，就失去了船舶经纪人的一切。那些只顾赚取中介费，什么事情也不想干，甚至于骗取中介费的人，是不可能成为船舶纪人的。
5.船舶经纪人要有吃苦耐劳、坚韧不拔的工作精神，船舶经纪业务决不是一跳而就的业务，特别是在刚起步的时候，有5%的成功率就应该是相当不错了，只有不断从失败中吸取教训，积累经验，才能逐步走向成功。
