位于宁德市的福建嘉达船舶进出口有限公司(简称嘉达公司)船舶进出口业务稳步推进，其中船舶贸易、船舶修造、二手船进出口三个板块的综合经营成绩最为突出。今年1月一至6月，嘉达公司先后交付了1艘73000吨散货船、1艘20000吨集装箱船、1艘70米打桩工程船，并抢修两艘外籍货轮，完成了1艘船的下水出坞，此外还完成一些船舶配套等项目。 据嘉达公司总经理黄茂斌介绍，为了贯彻国家提出的“一带一路”战略，该公司在印尼雅加达设立营运中心，并与印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度、泰国、越南、俄罗斯、日本、韩国、以及非洲、中东、欧洲、拉美等国家与地区的500多家客户建立了经贸合作新模式。经过艰苦努力，在国际船舶贸易市场上树立了良好的品牌形象，目前嘉达公司每年约有10多艘各类船舶出口。
在谈到企业具体的经营策略时，黄茂斌强调，嘉达公司之所以能在国际船舶贸易领域稳步发展，主要取决于“诚信”二字。公司一开始与外国人做生意讲的就是“诚信”，商务交往中坚持言而有信，说到做到，这样长期下来就有了忠实的合作伙伴。当然，嘉达公司能有这种“说到做到”的自信，是由于企业拥有一支高素质的经营团队。嘉达公司建立了自己的网站与微信公众号，宣传和贸易渠道进一步拓宽，加上经营人员主动走出去，与客户面对面交流、沟通，能全面快速地掌握市场第一手资料，做到知己知彼，为经营决策提供了科学依据。因此在谈判桌上，嘉达公司“说到做到”有了更充分的底气，决策的准确性更高。
黄茂斌以公司对印尼市场的开拓经历说明经营中准确把握市场信息的重要性。由于岛屿众多，人员来往与物流基本上靠船舶来实现;同时，印尼整体经济欠发达，因此印尼的船舶需求以中低档船舶或二手船为主。嘉达公司以此为出发点，全力做好印尼的船舶贸易，满足客户需求。多年来的实践证明，嘉达公司对印尼的市场定位与需求分析是准确的。
当然，嘉达公司在海外的稳步发展还与中央与省级政府的支持和帮助分不开。据介绍，嘉达公司多次参加福建省政府在印尼、马来西亚等地举办的重大商务活动，获得了各界人士的支持与帮助。
谈到如何在竞争激烈的市场中创造利润时，黄茂斌认为，当今船舶市场的透明度越来越高，企业的利润空间越来越小，企业要想生存与发展，必须“精打细算”，从点滴中创造利润。为了让企业顺利发展，嘉达公司拟订了“短计划、长规划”的发展总思路，并制定“五年计划”，将企业经营目标细化。计划一旦制定，全员就围绕“五年计划”各就各位。嘉达员工具有强大的向心力和主观能动性，高效率、快节奏已经成为企业的常态。圃
